BASIS SALGSTRÆNING

Med basis-salgstræningen taler vi om de samme effektive værktøjer og løsninger som i den skræddersyede salgstræning, den eneste forskel er, at virksomheden på egen hånd skal implementere værktøjer og løsninger i salget.

Med en målrettet indsats kan du opnå stor effekt og betydelige vækstmuligheder.

Træningen foregår hos virksomheden. 

Hansen & Rungstedt kan tilbyde følgende træninger:

1. Salgstræning I

1 dags teoretisk værktøjstilgang til alle salgets faser. Træningen er velegnet til såvel nye sælgere som de der ønsker nyt input til eksisterende færdigheder.   

2. Salgstræning II

2 dages salgstræning; 1 dags teoretisk værktøjstilgang og 1 dags casebaseret træning. Den casebaserede træning øver brugen af værktøjerne og øger effekten.

   

 3. Salgstræning III                      

3 dages salgstræning bestående af 1 dags teoretisk værktøjstilgang, 1 dags casebaseret træning og 1 dags HandsOn træning med deltagelse af rigtige beslutningstagere. Deltagerne trænes i telefoncanvas og intromøder med beslutningstagere.

 

4. Projektsalg

2 dages salgstræning tilpasset projektsalget og de særlige forhold der gælder for projektsalg. Et projektsalg karakteriseres ved at være et længerevarende forløb (ofte mere end 3 måneder) og ved at involvere flere aktører; egen organisation, kundens organisation og evt. leverandører. Det er afgørende for projektsalgets succes at man har struktur og overblik. Træningen i projektsalg giver værktøjer inden for følgende områder:

- målsætning (kundens definition, behov, forventninger, krav og økonomi)  

- ansvar (hvem skal være med i projektet, hvem har ansvar for hvad)

- beføjelser (hvem kan beslutte hvad)

- opgaver (hvem gør hvad)

- rapportering (stopstones og milestones)    

5. Mersalg for montører og teknisk personale

1 dags træning med overskriften: 

”Hvordan får du 2 forretninger mere med hjem pr uge, når du alligevel er ude på en opgave?” 

Hansen & Rungstedt har erfaring fra el, vvs og ventilation.