Tools

1. Sælgerens søkort

    • Kort til at nå budgettet
    • Indsats styring, næste uge/måned og kvartal

2. Indkreds og kvalificer målgruppen

    • Der er 480.000 virksomheder i Danmark: Udvælgelse!
    • De 100-200 eller 400 jeg vil vælge - Metoden til hvordan jeg gør det!
    • Hvilke bestående kunder kommer før de andre og hvorfor?

3. Telefoncanvas

    • Opskrift på telefoncanvas: Struktur-tekst-performance
    • Den gode indledning på 30 sek.
    • Det du får er?
    • Undgå psykisk stress og bliv professionel (seriøs)

4. Intromøde/Statusmøde

    • Mødebekræftelse m/dagsorden
    • Dagsorden og køreplan for mødet
    • Forberedelse og hjælpemidler
    • En professionel firmapræsentation der gør en forskel
    • Relationer på 17 min.
    • Køreplan for fremtiden

5. Køreplan/tilbud - en sag

    • Hvor mange intromøder fører til en sag/tilbud?
    • Hvor mange tilbud resulterer i ordrer indenfor 1-2 mdr.?

6. Præsentation af tilbud/løsning

    • Præsentationsteknik
    • Sælge på andet end pris - EFU teknik
    • Vi sælger: "DET DU FÅR" ikke "DET VI HAR"?

7. Beslutningsprocessen - bed om ordren

    • De afgørende 10 % af salget?
    • At styre beslutningsprocessen?
    • Vi beder om ordren og behandler Indvendinger
    • Tilfredshedsmåling - en leverance er køreplanen til næste salg

8. Indkredt målgruppen af bestående kunder

    • Indsatsplan bestående kunder
    • Opdeling og besøgsfrekvens

9. Telefoncanvas

    • Opskrift på hvordan vi motiverer til statusmødet
    • Hvad er vores succesprocent på bestående kunder? (8 ud af 10)

10. Statusmøde

    • Dagsorden og opskrift på et statusmøde
    • Mødebekræftelse med dagsorden
    • Mersalg til bestående kunder - hvad er den månedlige vækst?

11. Tilbud – ny sag

    • Nye sager pr. ny kunde pr. måned
    • Styring på indgangen - flow af sager
    • Hvordan beholder vi vore kunder?

12. Gå til pkt. 6